Historique des ventes

Le modèle de données comprend des mesures telles que Ventes nettes, Montant COS, Profit, Pourcentage de profit, Montant des retours, Quantité de retours, ainsi que des mesures générales Montant et Quantité. Les vues incluent Ventes par emplacement, Top 5 des clients, Ventes/Couts par période, Étiquettes mensuelles, Jauge de statistiques de ventes, Représentant commercial, Statistiques de ventes, Top 5 des clients, Étiquettes annuelles, et Évolution des ventes, permettant l'analyse des ventes, des coûts, de la rentabilité, du classement des clients et des tendances de performance par emplacement, période et représentant.

Avantages de ce modèle de données

• Analyse améliorée des performances de vente : Le modèle de données permet une analyse approfondie des indicateurs de performance tels que les Ventes nettes, le Profit et le Pourcentage de profit, permettant une évaluation détaillée de la génération de revenus et des tendances de rentabilité à travers différentes dimensions telles que les territoires, les produits et les clients.
• Meilleures observations du classement des clients : Avec des dimensions telles que le Code client, le Nom du client et la Classe de client disponibles dans le modèle de données, les entreprises peuvent obtenir des informations précieuses sur le comportement des clients, les préférences et la contribution aux ventes totales, aidant à des stratégies de segmentation et de ciblage efficaces.
• Suivi efficace des représentants commerciaux : L'inclusion de dimensions telles que le Code du représentant commercial et le Nom du représentant commercial facilite un suivi détaillé des performances de chaque représentant commercial, permettant aux responsables d'identifier les meilleurs performeurs, de suivre les objectifs de vente et d'optimiser l'efficacité de l'équipe de vente.
• Évaluation complète des performances des produits : En s'appuyant sur des dimensions telles que le Code de l'article, la Description de l'article et la Description de la ligne de produit, les entreprises peuvent réaliser une analyse approfondie des ventes de produits, de la rentabilité et des taux de retour, permettant une prise de décision éclairée liée à l'assortiment de produits, à la tarification et aux stratégies de promotion.
• Analyse ciblée des ventes géographiques : En utilisant des dimensions telles que le Territoire, la Ville, le Pays et l'État ainsi que des mesures comme les Ventes nettes et le Montant COS, les organisations peuvent effectuer une analyse des ventes géographiques pour identifier les tendances de revenus régionales, cibler les zones performantes, et allouer les ressources efficacement pour un impact maximal sur les ventes.

Indicateurs de performance clés (KPI)

• Ventes nettes : Le revenu total généré par les transactions de vente après déduction des remises, des retours et des allowances.
• Montant COS : Le coût total des biens vendus, représentant les coûts directs engagés pour produire les biens qui ont été vendus.
• Quantité de ventes nettes : La quantité totale de produits vendus, excluant les retours et les allowances.
• Profit : La différence entre les Ventes nettes et les coûts totaux engagés pour produire et vendre les biens ou services.
• Pourcentage de profit : Le pourcentage de profit par rapport aux ventes nettes, indiquant la rentabilité de l'entreprise.
• Profit avant remise commerciale : Le profit calculé avant l'application de remises commerciales sur les transactions de vente.
• Montant de retour : Le montant total remboursé aux clients pour les produits retournés.
• Quantité de retours : La quantité totale de produits retournés par les clients.
• Montant : Une mesure générale sans description spécifique fournie.
• Quantité : Une mesure générale sans description spécifique fournie.

Visualisations disponibles

Nom de la vue	Description
Ventes par emplacement	Affiche les données de vente réparties par différents emplacements géographiques pour analyse et comparaison.
Top 5 des clients (Ventes nettes)	Identifie et classe les 5 meilleurs clients en fonction de leur contribution aux revenus des ventes nettes.
Ventes/Couts par période	Compare les indicateurs de ventes et de coûts sur différentes périodes de temps pour évaluation des performances.
Étiquettes mensuelles	Fournit un système d'étiquetage pour organiser les données de vente par mois, facilitant l'analyse temporelle.
Jauge de statistiques de ventes	Présente les principaux indicateurs de performance des ventes sous forme de jauge visuelle pour des aperçus rapides et un suivi.
Représentant commercial	Offre des informations détaillées et des indicateurs de performance pour chaque représentant commercial individuel.
Statistiques de ventes	Consolidé et présente diverses statistiques liées aux ventes et indicateurs de performance pour analyse.
Top 5 des clients	Met en évidence les 5 meilleurs clients en fonction du volume de ventes ou du chiffre d'affaires généré pour un focus stratégique.
Étiquettes annuelles	Attribue des étiquettes aux données de ventes en fonction des années respectives, permettant le suivi et la comparaison des performances annuelles.
Évolution des ventes	Suivre et visualiser l'évolution des chiffres de ventes au fil du temps pour observer les tendances et les motifs.