Ventes

Le modèle de données englobe diverses mesures liées aux ventes, telles que les quantités totales de ventes et les montants des transactions, les marges, les coûts et les pourcentages de croissance, y compris les chiffres prévisionnels et réels. Les vues fournissent des aperçus sur la performance des ventes par client, produit et géolocalisation, ainsi que des comparaisons entre ventes prévisionnelles et réelles, les meilleurs performeurs par quantité de ventes et des analyses détaillées des ventes, des commandes, des livraisons et des retours. Les coordonnées géographiques et des métriques de vente spécifiques sont exploitées pour une intelligence d'affaires complète et une analyse des tendances.

Avantages de ce modèle de données

• Analyse améliorée de la performance des ventes : Permet une analyse approfondie de la performance des ventes par client, produit et géolocalisation, facilitant l'identification des moteurs de revenus clés.
• Précision accrue des prévisions : Permet des comparaisons précises entre les ventes prévisionnelles et réelles sur une base mensuelle, conduisant à de meilleures prévisions et à une prise de décision basée sur des données historiques.
• Visibilité sur les métriques de retours : Fournit des aperçus sur les 5 produits avec les taux de retour les plus élevés, aidant à identifier les problèmes de rentabilité potentiels et les domaines à améliorer.
• Analyse des tendances géospatiales : Utilise des coordonnées géographiques pour visualiser les données de vente géographiquement aux États-Unis, permettant une compréhension globale des schémas de distribution des ventes.
• Classement de la performance des représentants de vente : Classe les représentants des ventes en fonction de leur performance individuelle, mettant en évidence les meilleurs performers et permettant des stratégies ciblées pour l'optimisation des ventes.

Indicateurs clés de performance (KPI)

• Quantité de ventes : Quantité totale de ventes réalisées.
• Quantité de ventes LY : Quantité totale de ventes réalisées l'année précédente.
• Quantité de ventes LYTD : Quantité totale de ventes réalisées l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Montant des transactions de vente : Montant total des transactions de vente.
• Montant des transactions de vente (monnaie de reporting) : Montant total des transactions de vente dans la monnaie de reporting.
• Montant des transactions de vente YTD : Montant total des transactions de vente depuis le début de l'année.
• Montant des transactions de vente (monnaie de reporting) YTD : Montant total des transactions de vente dans la monnaie de reporting depuis le début de l'année.
• Montant des transactions de vente cumulatif : Montant cumulatif des transactions de vente.
• Montant des transactions de vente (monnaie de reporting) cumulatif : Montant cumulatif des transactions de vente dans la monnaie de reporting.
• Montant prévisionnel des transactions de vente : Montant total prévisionnel des transactions de vente.
• Montant prévisionnel des transactions de vente (monnaie de reporting) : Montant total prévisionnel des transactions de vente dans la monnaie de reporting.
• Montant cumulatif des transactions de vente prévisionnelles : Montant cumulatif des transactions de vente prévisionnelles.
• Montant cumulatif des transactions de vente prévisionnelles (monnaie de reporting) : Montant cumulatif des transactions de vente prévisionnelles dans la monnaie de reporting.
• Montant des transactions de vente LY : Montant total des transactions de vente l'année précédente.
• Montant des transactions de vente (monnaie de reporting) LY : Montant total des transactions de vente dans la monnaie de reporting l'année précédente.
• Montant des transactions de vente LYTD : Montant total des transactions de vente l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Montant des transactions de vente (monnaie de reporting) LYTD : Montant total des transactions de vente dans la monnaie de reporting l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Montant global des ventes : Montant total global des transactions de vente.
• Montant global des ventes LY : Montant total global des transactions de vente l'année précédente.
• Montant global des ventes LYTD : Montant total global des transactions de vente l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Montant global des ventes YTD : Montant total global des transactions de vente depuis le début de l'année.
• Montant du grand livre des ventes LY : Montant total du grand livre des transactions de vente l'année précédente.
• Montant du grand livre prévisionnel des ventes : Montant total prévisionnel du grand livre des transactions de vente.
• Montant du grand livre des ventes LYTD : Montant total du grand livre des transactions de vente l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Coût des transactions de vente : Coût total des transactions de vente.
• Coût des transactions de vente (monnaie de reporting) : Coût total des transactions de vente dans la monnaie de reporting.
• Coût des transactions de vente LY : Coût total des transactions de vente l'année précédente.
• Coût des transactions de vente (monnaie de reporting) LY : Coût total des transactions de vente dans la monnaie de reporting l'année précédente.
• Coût des transactions de vente LYTD : Coût total des transactions de vente l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Coût des transactions de vente (monnaie de reporting) LYTD : Coût total des transactions de vente dans la monnaie de reporting l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Coût global des ventes : Coût total global des transactions de vente.
• Coût global des ventes LY : Coût total global des transactions de vente l'année précédente.
• Coût global des ventes LYTD : Coût total global des transactions de vente l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Coût du grand livre des ventes : Coût total du grand livre des transactions de vente.
• Coût du grand livre des ventes LY : Coût total du grand livre des transactions de vente l'année précédente.
• Coût du grand livre des ventes LYTD : Coût total du grand livre des transactions de vente l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Marge des transactions de vente : Pourcentage de marge des transactions de vente.
• Marge des transactions de vente (monnaie de reporting) : Pourcentage de marge des transactions de vente dans la monnaie de reporting.
• Marge des transactions de vente LY : Pourcentage de marge des transactions de vente l'année précédente.
• Marge des transactions de vente (monnaie de reporting) LY : Pourcentage de marge des transactions de vente dans la monnaie de reporting l'année précédente.
• Marge des transactions de vente LYTD : Pourcentage de marge des transactions de vente l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Marge des transactions de vente (monnaie de reporting) LYTD : Pourcentage de marge des transactions de vente dans la monnaie de reporting l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Marge globale des ventes : Pourcentage global de marge des transactions de vente.
• Marge globale des ventes LY : Pourcentage global de marge des transactions de vente l'année précédente.
• Marge globale des ventes LYTD : Pourcentage global de marge des transactions de vente l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Marge du grand livre des ventes : Pourcentage de marge du grand livre des transactions de vente.
• Montant du grand livre des ventes : Montant total des transactions du grand livre des ventes.
• Marge du grand livre des ventes LY : Pourcentage de marge du grand livre des transactions de vente l'année précédente.
• Marge du grand livre des ventes LYTD : Pourcentage de marge du grand livre des transactions de vente l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Pourcentage de marge du grand livre des ventes : Pourcentage de marge du grand livre dans les transactions de vente.
• Pourcentage de marge globale des ventes : Pourcentage de marge globale dans les transactions de vente.
• Montant de pied de page des transactions de vente : Montant total de pied de page dans les transactions de vente.
• Montant de pied de page des transactions de vente (monnaie de reporting) : Montant total de pied de page dans les transactions de vente dans la monnaie de reporting.
• Montant de pied de page des ventes globales : Montant total de pied de page dans les transactions de vente globales.
• Montant de pied de page du grand livre des ventes : Montant total de pied de page dans les transactions de vente du grand livre.
• Quantité de commandes STU : Quantité totale de commandes en STU (unités de commerce standard).
• Quantité de commandes STU LY : Quantité totale de commandes en STU l'année précédente.
• Quantité de commandes STU LYTD : Quantité totale de commandes en STU l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Montant des transactions de commandes : Montant total des transactions de commandes.
• Montant des transactions de commandes (monnaie de reporting) : Montant total des transactions de commandes dans la monnaie de reporting.
• Montant des transactions de commandes LY : Montant total des transactions de commandes l'année précédente.
• Montant des transactions de commandes (monnaie de reporting) LY : Montant total des transactions de commandes dans la monnaie de reporting l'année précédente.
• Montant des transactions de commandes LYTD : Montant total des transactions de commandes l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Montant des transactions de commandes (monnaie de reporting) LYTD : Montant total des transactions de commandes dans la monnaie de reporting l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Montant global des commandes : Montant total global des transactions de commandes.
• Montant global des commandes LY : Montant total global des transactions de commandes l'année précédente.
• Montant global des commandes LYTD : Montant total global des transactions de commandes l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Montant de pied de page des transactions de commandes : Montant total de pied de page dans les transactions de commandes.
• Montant de pied de page global des commandes : Montant total de pied de page dans les transactions de commandes globales.
• Quantité de commandes ouvertes STU : Quantité totale de commandes ouvertes en STU.
• Quantité de commandes ouvertes STU LY : Quantité totale de commandes ouvertes en STU l'année précédente.
• Quantité de commandes ouvertes STU LYTD : Quantité totale de commandes ouvertes en STU l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Montant des transactions de commandes ouvertes : Montant total des transactions de commandes ouvertes.
• Montant des transactions de commandes ouvertes (monnaie de reporting) : Montant total des transactions de commandes ouvertes dans la monnaie de reporting.
• Montant des transactions de commandes ouvertes LY : Montant total des transactions de commandes ouvertes l'année précédente.
• Montant des transactions de commandes ouvertes (monnaie de reporting) LY : Montant total des transactions de commandes ouvertes dans la monnaie de reporting l'année précédente.
• Montant des transactions de commandes ouvertes LYTD : Montant total des transactions de commandes ouvertes l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Montant des transactions de commandes ouvertes (monnaie de reporting) LYTD : Montant total des transactions de commandes ouvertes dans la monnaie de reporting l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Montant global des commandes ouvertes : Montant total global des transactions de commandes ouvertes.
• Montant global des commandes ouvertes LY : Montant total global des transactions de commandes ouvertes l'année précédente.
• Montant global des commandes ouvertes LYTD : Montant total global des transactions de commandes ouvertes l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Quantité de livraisons : Quantité totale de livraisons.
• Quantité de livraisons LY : Quantité totale de livraisons l'année précédente.
• Quantité de livraisons LYTD : Quantité totale de livraisons l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Montant des transactions de livraisons : Montant total des transactions de livraisons.
• Montant des transactions de livraisons (monnaie de reporting) : Montant total des transactions de livraisons dans la monnaie de reporting.
• Montant des transactions de livraisons LY : Montant total des transactions de livraisons l'année précédente.
• Montant des transactions de livraisons (monnaie de reporting) LY : Montant total des transactions de livraisons dans la monnaie de reporting l'année précédente.
• Montant des transactions de livraisons LYTD : Montant total des transactions de livraisons l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Montant des transactions de livraisons (monnaie de reporting) LYTD : Montant total des transactions de livraisons dans la monnaie de reporting l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Montant global des livraisons : Montant total global des transactions de livraisons.
• Montant global des livraisons LY : Montant total global des transactions de livraisons l'année précédente.
• Montant global des livraisons LYTD : Montant total global des transactions de livraisons l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Montant de pied de page des transactions de livraisons : Montant total de pied de page dans les transactions de livraisons.
• Montant de pied de page des transactions de livraisons (monnaie de reporting) : Montant total de pied de page dans les transactions de livraisons dans la monnaie de reporting.
• Quantité de retours : Quantité totale de retours.
• Quantité de retours LY : Quantité totale de retours l'année précédente.
• Quantité de retours LYTD : Quantité totale de retours l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Montant global des retours : Montant total global des retours.
• Montant global des retours LY : Montant total global des retours l'année précédente.
• Montant global des retours LYTD : Montant total global des retours l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Montant des transactions de retours : Montant total des transactions de retours.
• Montant des transactions de retours (monnaie de reporting) : Montant total des transactions de retours dans la monnaie de reporting.
• Montant des transactions de retours LY : Montant total des transactions de retours l'année précédente.
• Montant des transactions de retours (monnaie de reporting) LY : Montant total des transactions de retours dans la monnaie de reporting l'année précédente.
• Montant des transactions de retours LYTD : Montant total des transactions de retours l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Montant des transactions de retours (monnaie de reporting) LYTD : Montant total des transactions de retours dans la monnaie de reporting l'année précédente jusqu'à ce jour.
• Latitude : Données de latitude géographique.
• Longitude : Données de longitude géographique.
• Pourcentage de croissance des transactions de vente YTD : Pourcentage de croissance depuis le début de l'année des transactions de vente.
• Pourcentage de croissance global YTD des ventes : Pourcentage de croissance depuis le début de l'année des ventes globales.

Visualisations disponibles

Nom de la vue	Description
Prévisions vs Réel (Mois par Mois)	Fournit une comparaison entre les ventes prévisionnelles et réelles sur une base mensuelle.
Ventes par Client et Produit	Analyse la performance des ventes par client et produit pour identifier les moteurs de revenus clés.
Filtre de l'Année en Cours	Filtre les données pour se concentrer sur les chiffres de vente spécifiquement de l'année calendaire en cours.
Top 5 Produits par Retours	Identifie les 5 produits avec les taux de retour les plus élevés.
Top 5 Catégories de Produits par Ventes	Classe les 5 catégories de produits par leur volume total de ventes.
Top 10 Représentants de Vente	Classe les 10 meilleurs représentants des ventes en fonction de leur performance individuelle.
Top 5 Représentants de Vente	Identifie les 5 meilleurs représentants de vente par chiffres totaux de ventes.
Carte des Ventes USA	Représentation visuelle des données de vente géographiquement aux États-Unis.
Ventes de Produits par Représentant de Vente	Détaille les ventes de chaque produit attribuées à chaque représentant de vente.
Ventes Mensuelles Cette Année vs Année Précédente	Compare les chiffres de ventes mensuelles entre l'année actuelle et l'année précédente.
Ligne de Progression Mensuelle des Ventes	Montre la progression des ventes mensuelles au fil du temps avec un graphique linéaire.
Ventes Mensuelles vs Coûts	Compare les revenus des ventes mensuels avec les coûts associés pour évaluer les marges bénéficiaires.
Quantité de Ventes par Mois	Répartition des quantités de ventes par mois pour suivre les tendances des ventes.
Prévisions de Ventes par Mois	Fournit des chiffres de ventes prévisionnels pour chaque mois en fonction des données historiques.
Mois et Année en Cours	Affiche les données de ventes spécifiquement pour le mois et l'année en cours.
Top 5 Clients par Quantité de Ventes	Identifie les 5 clients avec les quantités de ventes les plus élevées.
Ventes/Commandes/Livrées/Retours	Intègre les données de ventes, commandes, livraisons et retours pour une analyse complète.
Top 10 Clients par Marge	Classe les 10 meilleurs clients par la marge qu'ils contribuent aux ventes.
Top 5 Produits par Ventes	Met en évidence les 5 produits avec les revenus de ventes les plus élevés.
Top 5 Pays par Ventes	Énumère les 5 pays générant les revenus de ventes les plus élevés.
Ventes Cette Année vs Année Précédente	Comparaison des chiffres de ventes totaux entre l'année actuelle et l'année précédente.
Commandes Ouvertes par Client	Suit les commandes ouvertes associées à des clients individuels.
Clients avec Retours	Identifie les clients qui ont effectué des retours et analyse les tendances de retour.
Livraisons par Pays	Répartition des livraisons par pays pour évaluer la distribution des ventes géographiquement.
Facturation aux Clients des États-Unis	Affiche les informations de facturation pour les clients basés aux États-Unis.
Top 5 Produits par Retours	Identifie les 5 produits avec les taux de retour les plus élevés.
Méthode de Transport	Analyse les ventes par différentes méthodes de transport utilisées pour la livraison.
Produits avec Marges Négatives	Énumère les produits avec des marges inférieures à zéro pour signaler des problèmes de rentabilité potentielle.
Catégorie de Clients	Catégorise les clients en fonction de divers critères pour des stratégies de vente ciblées.
Spark Line de Ventes Trimestrielles	Visualise les tendances de ventes trimestrielles à l'aide de sparklines pour des aperçus rapides.
Top 5 Méthodes de Paiement	Identifie les 5 méthodes de paiement les plus utilisées par les clients pour les transactions.
Top 5 Clients par Quantité de Ventes	Classe les clients en fonction de la quantité de produits achetés.
Ventes Actuelles YTD vs LYTD par Client	Compare les ventes depuis le début de l'année en cours aux ventes depuis le début de l'année précédente par client.
Top 10 Clients par Pourcentage de Croissance des Ventes YTD	Classe les 10 meilleurs clients en fonction du pourcentage de croissance des ventes depuis le début de l'année.
Bottom 10 Clients par Pourcentage de Croissance des Ventes YTD	Liste les 10 clients avec le plus bas pourcentage de croissance des ventes depuis le début de l'année.
Mensuel Réel vs Prévision par Client	Compare les ventes réelles mensuelles avec les ventes prévisionnelles, segmentées par client.
Mensuel Réel vs Prévision	Compare les ventes réelles mensuelles avec les ventes prévisionnelles pour tous les clients.